中仑零售采购平台，是中仑为中小零售商户打造的一站式B2B采购平台，通过可视化数据分析，为门店经营提供有效指导，让门店运营更轻松。本期苏小仑将从客群洞察-购买偏好、热销单品、商超便利线上如何拓展客户这三个维度进行营销分析，为零售商户提供门店选品及运营指导。
 
第一，客群洞察-购买偏好
客群分析

客群偏好

由以上数据可得出：

1、消费高峰处于12-14点及18-20点时段；

2、客群消费客单价位于0-129元区间；
 
3、客群偏好品牌均为一线知名品牌。


第二，热销单品分析

上期分析报告中提到，热销单品的选择对于门店引流起到至关重要的作用。本期苏小仑选取热销单品前1000名，进行定向分析。


从以上数据得知：
 
1、随着全国温度上升,水乳饮料销售量呈现快速上升状态;
 
2、冷冻生鲜占比较高，苏小仑建议社区便利商超可以把生鲜商品作为引流品。
 
水乳饮料分析

水乳饮料销量排名


从全国热销水乳饮料热销单品饼状图看出，茶饮料/牛奶乳品/碳酸饮料/功能饮料销量较高。
 
客户消费偏爱的茶饮料品牌有：康师傅，其次是农夫山泉、娃哈哈、统一；
 
特别提醒：元气森林乳茶、小茗同学青柠红茶、东方树叶绿茶销售数量上升较快。
 
碳酸饮料以可口可乐为主,其次是百事可乐；伊利及蒙牛则占据了牛奶乳品消费品牌排行榜的半壁江山。便利商超可参照以上销售排名进行采购。
 
休闲食品分析
休闲食品销量排名


休闲零食热门品牌主要是卫龙和口味王；
 
特别提醒：好丽友/趣多多销售数量上升最快；
 
糖果/巧克力热销区宏源奶糖(蓝莓味)20g全国销量处于领先地位；
 
特别提醒：悠哈/彩虹糖/嗨啾销售数量上升最快

第三，商超便利线上如何拓展客户

线上商城玩法

 
1、会员储值
通过会员储值活动，既可快速获取现金流，又可锁定会员的后几次消费，产生一定的客户黏性。
 
2、积分兑换
消费产生积分，积分可以兑换商品或优惠劵。积分制度是维持会员忠诚度以及提升转化的关键之一。
 
3、门店领券
设置门店优惠劵，吸引顾客刺激消费，提高复购。
 
4、拼团活动
通过商品拼团活动，抓住消费者的利益需求，不仅节省了营销成本，也给店铺带来更好的传播效果，起到拉新的作用。
 
5、砍价活动
通过商品砍价活动，提高用户的活跃度，快速裂变传播。
 
6、 用户任务
通过定制任务，培养用户习惯，提高用户留存，从而获取用户后续更大的价值。
 
社群玩法
 
1、提高社群活跃度
① 定点发红包雨；
② 看图猜物与掷骰子游戏，送专属红包；
③ 线下消费满几笔晒群，可以享受到进门有礼；
④ 群内总人数每达到一个阶段就发红包或是商品超低特价福利卖。
 
2、拼团购和砍价购
以流量款+利润款组合装捆绑销售。
 
同时我们更建议商户长远考虑，参考美团，十荟团，拼多多等，前期多做单一流量爆品，靠低价打响自己品牌，增加自己流量，锁住自己顾客，后期再精细化管理去高速盈利。
 
中仑供应链市场根据科学数据分析，为中小零售商户提供门店运营指导，具体可进入中仑供应链市场咨询采购~