一般店铺的产品系列会根据目标定位的不同，分高中低档三种。那么问题来了，对于优秀的销售人员来说，应该是如何的推荐顺序呢？一般人可能认为，低档商品客户容易接受，应该先介绍低档的，实际上来说，如果这么做，那中高档的商品就很难销售出去了。
这里有个案例可以跟大家分享下，说到有个人想跟朋友借山地自行车，由于本身山地自行车不便宜，怕朋友舍不得借，就提出跟朋友借车，朋友担心车出事故，不肯借，再提出借山地自行车，朋友就很爽快地答应了。其实这跟介绍商品一个道理，本来客户就是出来购物的，你也陪伴她介绍了这么多，从高档商品到中档，再到低档，只要是确实有需求，至少也会买个低档的商品。
2、制造缺货氛围，引发抢购热潮
关于前几年小米手机“耍猴”的营销手段，相信大家还是记忆犹新，通过限制手机的供应来制造手机抢购的假象，使得不明真相的群众也加入到这场热潮中，后来华为也跟着用了这个办法。虽然有些过时，但这种方法的有效性不需要验证了，还是非常管用的，通过限制某些商品的数量或购买时间，推出限量版、限时版的策略。
终端导购如果能在终端巧妙地创造这种稀缺的气氛，也能使顾客的心理帐户发生微妙的变化，促成高价产品的销售。
3、提升商品价值感——提升店面形象
顾客是很难在一个星级宾馆或飞机场对一包方便面进行砍价还价的，尽管顾客心理非常清楚这包方便面的价格已经完全背离了它的价值，是强大环境力量使然。
在星级宾馆或飞机场等高档场所讨价还价，也太掉架了吧？自己的品位和档次也太低了吧，会被别人笑话和看不起的。从这个例子可以看出，店铺形象的价值感可以提升商品的价值感，降低顾客对高价格的敏感度。
所以，经销商不要去为节约几个小钱，而不愿在店面的门头和内部装修风格、装修档次、货品陈列上投入。顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度来判断品牌的实力和档次的。在顾客潜在的心理帐户上，高档的店铺卖高价的产品是理所当然的，在这些高档的场所里的高价产品的定价是合理的。
