不管是便利商超还是服装、母婴等等，对于每一家店来说，找到自己的精准人群非常重要。也就是说想要销售商品，得先要找到目标人群，想要不断增加到店的客户，不断培养老会员，产生复购行为，这样才会不断提升超市的营收。要想在茫茫人海中找到店铺的潜在客户，会员制度的出现可以说正是应对这样的需求才出现的，会员制度，通过对会员用户的数据管理，描绘出目标客户的人群画像，通过对会员购物行为和消费行为的分析，将商品放置于更醒目的位置方便消费者选购。
相比于偶尔光临的消费者，居住于超市附近的消费者会有更高的忠诚度和可开发性，因此在促销活动方面，倾向于居住的业主，在超市营收的提升方面会更有价值，从节省的角度来说，他们也更愿意去办理会员卡，而这对于偶尔经过的消费者来说，除非有较大的促销力度，否则这类消费者的会员卡办理的意愿不会很高。
会员卡管理系统有不同的作用，会员卡是在超市购物，可以享受折扣优惠，或购物的全部金额，有一个礼物;和积分卡是不可或缺的，但一般每年都会兑换，在这期间，不太便宜的东西，但也不太贵，一般中等礼品。无论是对什么样的卡，对消费者有规律的基础上，并有可能得到一个超市事件或促进通讯，以刺激消费。
