从零售市场上来看，同质化严重的领域就是那些日用品，商家们不断地竞争、过度包装商品、过度营销，使得渠道成本在不断地上涨。
拼多多之所以能在淘宝京东占据电商天下的情况下能杀出一条血路，就是利用了自身的数据和流量、跳出了渠道的限制，扶持了部分工厂，从而实现针对性地定制了一些质量及格但是产品价格极低的部分商品，这些商品一下子就吸引了一大批的消费者，并且使得拼多多获得了广泛的关注。
在拼多多上卖的最好的就是低价的纸抽了，虽然每包的纸抽林润很低，可能只有几分钱，但是超低价的刺激带来的海量的订单，使得厂家的营收比按原来价格出
无论是快手和抖音带动的直播卖货大潮，还是拼多多和工厂的定制化合作，两种方式全部实现了“生产-物流-用户”这个商品流通的最短路径。
所以对用户来说，最先享受到的，就是去掉各类中间加价环节后的低价。
但在国内这种严重供给过剩的情况下，蜂拥而至的模仿，又会再次重现同质化的选择难题。
当产品品牌已经无法帮助用户降低决策成本的时候，渠道的作用就变得至关重要。
人尽皆知的口红一哥李佳琪，在直播卖货之前，被送到他工作室的海量产品，普遍要经历4-5轮筛选才能最终进入他的直播间里。
像拼多多，更是组建了几百人的专业团队，对数据进行系统性分析，并对所有潜在合作工厂进行实地考察，最终才能将定制产品的所需信息交给层层筛选后的工厂进行生产。
这意味着，本该由用户负责的选择过程，被主播和平台承担了绝大部分工作，大大降低了用户的决策成本。
考虑到科技水平还会不断提升，供给过剩的局面短期内不会有很大的改变，所以这也可以说是未来所有渠道的进化方向。
还有一点对用户来说很关键的是，无论是以打发时间为主的快手和抖音，还是通过娱乐化来获客卖货的拼多多，他们正在逐渐填平一二线城市和大众市场之间原本最难逾越的信息鸿沟。
这意味着，全国的用户都将对新产品、新品牌、新服务等，在同一时间建立起几乎平等的认知，以往那些靠信息差赚钱的时代将一去不复返。
这对那些长期生活在大众市场的用户来说，无疑是一种普惠效应。
综合上面的内容，对于国内零售行业的发展趋势，基本上可以得到如下一些结论：
（1）具有高溢价能力的品类和品牌，依然会维持高售价，不太会受外界环境的影响；
（2）同质化严重的低溢价品类，由于供给端效率提升，价格将会持续下降，中小工厂迎来新的发展机会；
（3）基于（2）的缘故，处在中间价位段的中小品牌，生存将会越来越难，未来的发展，要么往上走，要么往下走；
（4）依托国内庞大的人口基数和近乎无限的供给能力，供需两端的过剩依然会维持很长一段时间，所以匹配供需关系的渠道还是整个流通环节中最关键的点；
（5）在长期供给过剩的环境下，用户将会越来越依靠渠道的产品筛选能力来降低自己的决策成本，所以无论是快手和抖音上的主播，还是拼多多这样的平台，渠道的信用价值未来会逐渐高于大部分品牌价值之上；
（6）由于（5）的影响，未来打造新品牌所需要的资金和资源都将比以往任何时候要求更高。
所以，对国内零售行业来说，快手和抖音掀起的直播卖货热潮，以及拼多多崛起后对工厂和产品的定制化改造，绝对是意义深远的两件大事。
