为什么要注重春节促销？
1、春节一月的销售等于平时两到三个月销售
2、奠定商业格局的好时机
3、扭转定位，让市场认同
4、提升员工能力和水平的考验。
春节促销商品选择要素：
1、年节促销的商品一定是年节中使用率高、易消耗或较高毛利的商品：比如粮油、调味、南北干货、酒水、家用电器、针织品等
2、不要选择单价太低或者规格太小的商品。
3、全店的毛利率不会因品类促销而全线降低。
4、差异化的商品。要突出商品的与众不同，或者拥有的商品！
5、可以选择主题商品促销、关联商品促销，比如厨房配件、糖果、干果炒货等。
春节促销商品采购的要点：
1、促销品类要品种齐全且花样翻新。
2、促销品类要尽量缩短账期，或者给予供应商预付款，保证货源和低价。
3、要比其它竞争对手提前3-7天，做到先入为主，先声夺人之势。
春节期间卖场的调整
1､营运、采购部做提前进行沟通，进行卖场的布局和区域货架调整计划；
2､调整重点年节商品分类的陈列，利用货架空间；
3､采购部做好货架调整计划；
4､相应的部分货架要做压缩和增加；
5､门店根据货架调整计划做好货架的调整；
6､突出重点分类和重点商品；
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