1.清库存
摆地摊,基本都是要卖便宜货的,价格肯定要低,如果款式有好、性价比高的话,那更受欢迎。夏天是摆地摊的高峰,以夏装为例,不管大城市还是小乡镇,T恤很少有超过50元的,便宜的只要几块钱。这些衣服,摆上地摊就是为了快速清掉。所以常常会有100元4件,50元3件这类的活动。为了处理库存,量大从优,便宜就是了。即便这样,毛利还是有一些的。
2.引流
很多服装店老板,迫于业绩和库存压力,不得不出来摆地摊。摆地摊,不仅仅是用来清库存的,还可以用来引流。既可以引流到微信上,又可以引流到自家店面。
我们在开店的时候,会在晚上,都人流多的小广场上去摆摊,几个中岛衣架上挂满衣服,几十个款,100多件,挂上价格牌,有时候会放个喇叭广播。顾客过来围观的时候,还有免费的赠品,只要扫码进群就可以领取(或者扫码关注公众号、个人号),把流量沉淀起来。一晚上卖多少衣服不是主要目的,沉淀精准顾客才是核心。这样,再通过日常维护、提供款式搭配知识、面料养护知识,是不是提供一些赠品和特价秒杀的衣服,培养顾客对店铺的信任感。
当店铺再做重大促销活动时,微信群里、微信个人号上的这些粉丝,就是最精准顾客,以此可以极大提高活动效果,拉升销量。
3.试款
摆地摊,不一定只放老款。可以放一些样衣、新款,在地摊上展示,看顾客对这些款式的反馈。如果很多顾客要买这个款,说明这个款式压库存的风险低,有成为畅销款的潜质。此时,可把这些顾客的微信加上,新款到店后联系顾客,可到店试穿,也可以快递到家。从试款选款上看,微信群、微信个人号的顾客,都是我们的买手。我们提供几个或十几个款,不要太多,让粉丝来挑,类似于预定货品,这样来降低选款风向,也让顾客参与进来,有了互动,粘性更好。
摆地摊需要注意事项
摆摊需要花费时间、需要人员支持,如果老板自己做会比较辛苦,但是不辛苦,就没生意。一定要有流量意识,把流动顾客加到自的微信上、小程序上或者群里。
中小服装店,需要引流,只要有时间和人员,就可以尝试摆地摊来吸引客流,提升店铺知名度。现在不是坐店经营的时代,而是粉丝时代、流量时代、个人IP时代,只要顾客信任你,你卖什么产品成交率都会很高,绝不仅仅是服装。中仑收银系统,帮助门店运营。